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人間境商第16期 | 歲月波瀾始初心·悲喜時常終不驚
2019-05-16 476

我們曾如此渴望命運的波瀾,到最后才發現,人生最曼妙的風景,竟是內心的淡定與從容。我們曾如此期盼外界的認可,到最后才知道,世界是自己的,與他人毫無關系

 

這里沒有觀點,只有故事。你有你的態度,我有我的選擇,一個故事,一種人生,我們用故事談人生,用人生講故事。  這里是人間境商。

 

緣起境商,筑夢遠航

董偉偉,曲江六號一店,2013年5月6日入職境商。2018-2019百萬經紀人。

 

一畢業就直接選擇境商,從初出茅廬的青澀少年蛻變為成熟專業的境商經紀人,從專攻業務到嘗試管理,從一個人的埋頭學習到主動請教,從境商開始,在境商成長,六年境商行,始終如一。

 

有一種堅持源于相信,第一單跟進了業主和客戶將近4年,因為一開始自身的專業能力欠缺,并且面對案件處理不夠嚴謹,考慮不夠周全,在業主和客戶雙方完成資金上的交易后,天真的就以為案件成功結束,忽略了房產證等各種產權證明的重要性,直到店長親自提醒后,才意識到自己的疏忽大意。

  

房產證遲遲下不來,董偉偉一方面和客戶耐心交流,穩定客戶情緒,另一方面催著業主盡快處理房產證的事情。一個房產證,在西安房產市場政策調整的時候,沒有消息;在客戶業主都單身的時候,也沒有消息;等到客戶業主各自結婚后,依舊沒有消息;直到客戶業主雙方都開始為人母的時候,董偉偉牽掛了四年的房產證才終于拿到了手里,案件徹底結束。


六年的時間里,董偉偉成交過無數個案件,接觸過許多的客戶,看過無數次的房子,但最感恩,最難忘的依舊是他的第一單,因為這一單,他學會了承擔,明白了堅持,懂得了銷售。

 

路過人間,你我并肩

江志英,新西藍二店,2017年6月28日入職境商。2018-2019業績即將突破百萬。

 

因為喜歡,所以熱愛;因為熱愛,選擇堅持。沒有生活的所迫,也沒有家人的反對,江志英懷著對銷售最初的執著來到境商,成為一名房產經紀人。

 

初入二手房市場,沒有客源,沒有房源,沒有渠道,但江志英有著積極樂觀的態度。沒有客源就打電話,陌拜,一直到找到客源為止;沒有房源,就收取更多的鑰匙,尋找更多的信息,直到找到房源為止;沒有渠道,就主動向店里或是其他同事咨詢了解,不斷學習,直到尋到有用的渠道為止。

 

江志英的骨子里有著一股不服輸,不放棄的韌勁,只要是她決定了的事情,她想完成的事情,無論多苦,多難,她都愿意傾力付出。一天時間里,她打出去電話近300通,3個月時間里,她幾乎每天外出陪看。對待客戶,深挖其潛在需求,用自己專業的能力和特有的自信抓住每一個細節,收獲每一次成交。

感恩遇見!

 

淺水喧鬧,深潭無波

 

顧德海,金水灣店,2018年10月29日入職境商。僅半年時間,業績已破30余萬。

作為房產經紀人,他是一位有著十余年工作經驗的資深人士,作為境商人,他是一位有目標,重協作,虛心學習的新人。

 

擔著對家庭的愛和責任,從自己生活工作了十余年的天津來到西安,在這個人生地不熟的城市,顧德海用2個月的時間來充分了解西安的房地產市場以及相關公司,經過多方面的權衡和篩選后,最終走進了境商。

 

“感謝趙總(趙金偉)一開始的信任和認可,讓我對自己選擇境商更加義無反顧。”即使有著十余年的行業經驗,但在這個陌生的城市里剛剛開始工作,也不得不經受著連續兩個月零業績的重擊,不過顧德海始終相信,只要努力到一定程度后,運氣肯定也就隨之而來,成交就在下一次帶看的路上,他每天都在循環上演著接待——了解需求——匹配——帶看,只要有其中一個環節被拒絕,那就重新開始,繼續循環。


顧德海,第一眼印象給人一種成熟穩重的感覺,總有人質疑他的能力,感覺他是一個內向,不善于交流的人,但也有身邊的同事對他百分百的肯定和支持,顧德海從業銷售這么多年來,從不認為有哪一種性格會是影響任何一種工作成功的阻力,他強調,工作需要的是行動力,而不是性格。

 


真實的境商,真實的境商人。人來人往,時光悄然,但人間境商依舊如初,堅持為每一個選擇境商的人尋找不一樣的遇見,講述不一樣的成長,傾聽不一樣的聲音。故事還長,感動還未結束,人間境商一直在路上,來日方長,共同期待下期精彩。

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