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人物志 | 十字路口,他把方向鎖在了境商
2019-11-13 138

陳敏杰,陜西銅川人,2017年11月29日入職陜西境商集團,現為境商地產金泰西門一店資深經紀人。

 

畢業后,陳敏杰在老家做小本生意,后來從事著一份與房地產并不相關的職業——廚師,在餐飲行業7年時間,他從一名小小的學徒成長為廚師長。期間,他一認認真真、勤勤懇懇做好每一件事,將細節做到極致。


小小的廚房里終究還是裝不下他那個敢于挑戰,渴望突破的年輕的夢想,懷著對廚房外世界的向往,經區域總監介紹,2017年11月29日,陳敏杰正式入職境商地產。

 

第一次接觸銷售行業,對房地產知識一無所知。跑商圈、熟悉房屋戶型、背記房源、了解合同的相關流程等等,這些基礎房產知識陳敏杰都花了比其他人更多的時間去逐一掌握。


“當時剛開始,很難記住這些,但店長(張董軍)從沒覺得我笨,他還在下班后細心為我整理制作了一套相關流程表,陪我一起熟悉和吸收這些東西。從那一刻開始,我就知道,這一次選擇,值了”。


“在廚房待久了,關于東南西北,我壓根分不清,但好巧不巧,在境商的第一單就和方向有關。”入職第一個月,陳敏杰就自產自銷完成了第一單。


陳敏杰在了解客戶需求時,客戶的一句“房子朝向必須是朝南或者東南方向”,讓他竟無從匹配,除了前后左右,他對東南西北毫無概念。


陳敏杰通過多個網絡端口為客戶匹配房源,靠著“自以為”的認識朝向帶看客戶,第一次房子朝向是西,第二次又錯了,客戶雖然沒有責怪他,但陳敏杰心里卻是滿滿的愧意,“人總是相互的,我必須配得上客戶對我的信任”。


店長教陳敏杰使用手機的指南針應用,陳敏杰在實勘過程中,看朝向;回到家,看朝向;到店里,看朝向;吃飯的地方,也看朝向。


經過的每一個地方,陳敏杰都先用筆記下自己看到的朝向,然后咨詢店長,將錯誤的重新實踐,同事們開玩笑說:“他都快成風水先生了”。慢慢地,他也對“四面八方”有了徹底的認識。成功為客戶匹配到了合適的房源。


在一次帶看中,因客戶行動不便,陳敏杰小心翼翼攙扶著客戶,到達房子時,主動彎下腰為客戶戴上鞋套,細心給客戶介紹房間各種布局,對客戶提出的疑惑也全面進行分析和解答。

 

凌晨收到客戶需要搬家的消息,陳敏杰騎著自己的小電動車及時出現幫助客戶,連續三次去外地處理合同流程,只為讓客戶住進滿意的房子。白天陪客戶看房,去相關機構辦理各種所需手續,晚上為客戶及時反饋。他用自己的真誠服務打動著客戶。

 

入職兩年時間,陳敏杰從一開始記不住基礎房產知識和分不清東南西北到如今的一名資深經紀人。他總是用笨鳥先飛形容自己,時刻提醒自己必須要用比別人更多的時間去努力學習,提升自身。



目前,店鋪新人不斷增多,陳敏杰熱情主動把自己所學到的知識和積累的經驗毫無保留分享給剛入職的同事,虛心耐心和他們一起成長!


每月一售案的成交,是店鋪同事羨慕的對象,同時也扛起了店鋪的業績大梁,在接待客戶時總能精準把握客需,把握每一次機會,快速匹配到合適房源,他認真的樣子也得到老客戶的認可。

 

從入職到現在,由內而外,他徹底蛻變,現在的他,變得自信,變得更加陽光,但唯一不變的是:始終懷著一顆初心,踏踏實實做好每一件小事,將細節做到極致!

 

每一次的新突破都是對自己的挑戰,對公司平臺的信任,最終總會用一份滿意的答卷對自己每一份付出提供最好的證明,學會堅持,足夠努力,時間會給你帶來你想擁有的!

 

眼光決定方向,方向決定未來。境商的燈一直為你點亮,幫助你找到夢想起航的方向。境商地產,與堅持夢想者同行!

 

附加信息

 

金泰西門一店主營小區信息:

 

項目 : 金泰假日花城  

     

小區性質: 住宅。


在租戶型: 38㎡-238㎡,均價:1800元/月-6000元/月;在售戶型: 38㎡-238㎡,均價:1.7萬/ ㎡-2.1萬/ ㎡。

 

小區優勢 :

 

1.低密度,容積率 3.1%,開放式街區,圍合式組團,臨街多彩商業。

 

2. 小區主力戶型127㎡板樓三室,南北戶型,電梯刷卡入戶。

 

3. 綠化率高達42%,“新中式”景觀園林社區。

 

4. 小區自帶幼兒園及小學一站式9年義務教育服務。

 

陳敏杰:17778971210

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